Τα απογεύματα της εβδομάδας και τα Σαββατοκύριακα γεμίζουν μόνα τους. Τα μεσημέρια, τα πρωινά και τα Δευτέρα βράδυ όχι. Αυτές οι ώρες είναι το μεγαλύτερο κρυφό έσοδο ενός padel ή tennis club, επειδή το κόστος του γηπέδου υπάρχει είτε παίζει κάποιος είτε όχι.
Γιατί υπάρχουν νεκρές ώρες
Οι περισσότεροι παίκτες δουλεύουν ή σπουδάζουν, άρα θέλουν να παίξουν το απόγευμα ή το Σαββατοκύριακο. Οι ώρες εκτός αιχμής δεν είναι κακές: απλώς δεν τις έχει σκεφτεί ο κόσμος. Αν τις κάνεις ορατές και ελκυστικές, μπορούν να γεμίσουν.
Πρώτα, δες πού είναι τα κενά
Πριν κάνεις οτιδήποτε, κοίταξε το πρόγραμμα των τελευταίων 4-8 εβδομάδων: ποιες ώρες και ποιες μέρες μένουν άδειες σταθερά. Μην κυνηγάς όλα τα κενά. Διάλεξε τα 2-3 μεγαλύτερα, και δούλεψε πρώτα εκεί.
6 τρόποι να τα γεμίσεις
1. Χαμηλότερη τιμή στις νεκρές ώρες
Μια προσφορά της τάξης του 20-30% στις ώρες που μένουν άδειες φέρνει παίκτες που δεν θα έρχονταν αλλιώς, χωρίς να μειώνεις την τιμή στις ώρες αιχμής. Δες π.χ. πώς το κάνουν τα clubs στο DoMore: το Padel Indoor Club έχει πρωινή προσφορά και το West Padel Club έχει προσφορά και χαμηλές τιμές στις μεσημεριανές ώρες.
2. Open matches
Αντί να περιμένεις μια έτοιμη τετράδα, άνοιξε ένα match με ελεύθερες θέσεις. Παίκτες χωρίς παρέα μπαίνουν και πληρώνουν μόνο τη θέση τους, και το γήπεδο γεμίζει χωρίς να χρειάζεται κανείς να οργανώσει τετράδα.
3. Ομάδες και συνεργασίες
Πρωινά και μεσημέρια ταιριάζουν σε παρέες που δουλεύουν βάρδιες, φοιτητές, εταιρείες και ομάδες. Μια σταθερή συνεργασία για μία ώρα την εβδομάδα γεμίζει το κενό για όλο το χρόνο.
4. Σταθερή κράτηση (επανάληψη)
Πρόσφερε στους τακτικούς να κλείνουν την ίδια ώρα κάθε εβδομάδα. Μια επαναλαμβανόμενη κράτηση είναι έσοδο που δεν χρειάζεται να ξανακερδίσεις κάθε φορά.
5. Μαθήματα και clinics
Οι ώρες που μένουν άδειες για ελεύθερο παιχνίδι ταιριάζουν συχνά σε μαθήματα, ειδικά για αρχάριους που δεν θέλουν τη βραδινή πίεση.
6. Να τις βρίσκουν εκεί που ψάχνουν
Ένας παίκτης που θέλει να παίξει σήμερα δεν θα πάρει τηλέφωνο έξι clubs. Αν η ώρα σου φαίνεται online, με τιμή και διαθεσιμότητα, σε πραγματικό χρόνο, κλείνει εκεί.
Πώς διαλέγεις την προσφορά
Μικρή και στοχευμένη. Μείωση σε συγκεκριμένες ώρες, όχι σε όλο το πρόγραμμα.
Ξεκάθαρη. Ο παίκτης πρέπει να καταλαβαίνει με μια ματιά πόσο κοστίζει και γιατί.
Χρονικά ορισμένη. Δοκίμασε μία προσφορά για 3-4 εβδομάδες και δες αν γέμισε η ώρα. Αν ναι, κράτησέ την. Αν όχι, αλλάξε ώρα ή τιμή.
Που φαίνεται. Αν ξέρει μόνο όποιος σε ακολουθεί στο Instagram, δεν φτάνει σε νέους παίκτες.
Τι δεν δουλεύει
Γενική έκπτωση όλη μέρα. Μειώνεις τα έσοδα και από τις ώρες που γέμιζαν ήδη.
Συνεχείς αλλαγές. Αν αλλάζεις τιμές κάθε εβδομάδα, οι πελάτες δεν ξέρουν τι να περιμένουν και δεν σε εμπιστεύονται.
Πώς να μετρήσεις αν δουλεύει
Κράτα δύο νούμερα για κάθε νεκρή ώρα πριν και μετά την προσφορά: πόσες κρατήσεις έγιναν και πόσο ήταν το έσοδο. Αν οι κρατήσεις ανέβηκαν αρκετά ώστε να καλύπτουν την έκπτωση, η προσφορά δουλεύει. Αν όχι, δοκίμασε άλλη ώρα ή διαφορετικό κοινό (π.χ. φοιτητές, εταιρείες).
Με το DoMore
Το DoMore δείχνει τις ώρες σου σε παίκτες της Θεσσαλονίκης που ψάχνουν γήπεδο, με προπληρωμή και προσφορές ανά ώρα. Δεν υπάρχει μηνιαίο κόστος: 12% μόνο στις κρατήσεις που γίνονται μέσα από το DoMore. Ήδη σε 3 clubs της πόλης.
Δες τη σελίδα για clubs. Θες να μειώσεις και τις ακυρώσεις; Διάβασε πώς μειώνεις τα no-shows.
